Deoleo планує "Найбільшу в історії" рекламну кампанію

Резюме

Deoleo, провідний виробник оливкової олії, зіткнувся з проблемами через падіння споживання, конкуренцію приватних торгових марок і негативну пресу, що призвело до значних збитків. У відповідь компанія переорієнтувалася на якість, запровадила нові стратегії закупівель і готується до масштабної рекламної кампанії на ринку США, щоб підкреслити переваги оливкової олії, крім салатів.

Deoleo, розливник провідних світових брендів оливкової олії, за останні роки пройшов низку трансформацій, щоб змінити позицію на глобальному ринку оливкової олії, що швидко змінюється.

У той час як фінансова криза в Європі призвела до падіння споживання в традиційних оплотох, роздрібні торговці створювали власні приватні марки за рахунок флагманських брендів Deoleo Bertolli, Carapelli і Carbonell. Невпинний потік ЗМІ та юридичні проблеми над якістю та практикою маркування найбільших виробників оливкової олії та навіть податкова реформа в Іспанії завдали значних збитків компанії, яка в 179 році зазнала збитків у розмірі 2016 мільйонів євро.

Після багатьох років невдач компанія закриті рослини, скоротила свою робочу силу на 18 відсотків, підвищила ціни та зосередилася на найбільш прибуткових брендах. Вона реалізувала стратегію закупівлі оливкової олії безпосередньо у виробників та покращення використання своїх фабрик. І вона наклала свій погляд на прибутковий ринок Північної Америки.

Минулого року, коли П’єрлуїджі Росато замінив Мануеля Арройо на посаді генерального директора мадридської транснаціональної компанії, він швидко звільнив Армандо Іласа, керівника ланцюга поставок компанії, і взяв на себе роль постачальника послуг. І дух, який Rosato заклав для 62-річної компанії, заснований на оновленому прагненні до якості та додавання вартості.

"У нас в Deoleo відбулася ця зміна», — сказав віце-президент компанії з маркетингу. Фернандо Ерерра. ​"У П’єрлуїджі є екстремальний указ, який поширюється на всю організацію, яка прагне високої якості», – сказав Ерерра. Olive Oil Times видавець Curtis Cord в інтерв'ю цього тижня для ​"На подкасті «Оливкова олія».

Три мастила обмеженої серії компанії були нагороджені нещодавно в Нью-Йоркський міжнародний конкурс оливкової олії. І хоча спеціальні дрібносерійні суміші не досягнуть мільйонів споживачів, які досягають його основних продуктів, Корд замислювався, чи той факт, що Deoleo довів, що він здатний виробляти оливкову олію, відзначену нагородами, є ще однією ознакою ​"морські зміни» він описав коли більше виробників, ніж будь-коли, були визнані за якість на заході в Нью-Йорку.

"П’єрлуїджі взяв на себе завдання закупити всі оливкові олії. Його підхід полягає в тому, щоб зустрітися з виробниками, зрозуміти їх, а потім створити відносини. Ми говоримо не тільки з виробниками, а й з тими, кого ми називаємо ​"знаючі.' П’єрлуїджі приймає все це, він особисто приймає ці рішення, оскільки прийшов до керма Деолео», – сказав Еррера.

Зараз компанія на порозі запуску найбільшої рекламної кампанії в своїй історії, щоб залучити споживачів до своїх брендів і використовувати більше оливкової олії загалом, сказав Еррера. ​"Це буде найбільша інвестиція, яку Deoleo коли-небудь робив у охоплення споживачами», — підтвердив він, хоча пізніше компанія відмовилася розкривати суму інвестицій. ​"Як ми можемо жити за межами салату, як ми можемо жити за межами маленьких крапельок — як ми можемо перенести це до розливу?»

Кампанія планується розпочати пізніше цього року в США під гаслом: ​"рецепт простий».

"Немає сенсу знімати категорію. Те, що нам потрібно зробити, і ми дуже серйозно ставимося до нього, — це наш обов’язок донести до споживачів переваги оливкової олії та всі причини, чому ви можете використовувати його крім салату».

Звичайно, велике питання полягає в тому, як компанія внесе свій новий дух до своїх основних продуктів і гарантує, що споживачі, які платять більше за пляшку з етикеткою ​"Extra Virgin щоразу отримують те, на що вони заслуговують — чим займалися найбільші компанії з виробництва оливкової олії надзвичайно непередбачуваний при виконанні.

"Так, там була негативна преса», – зізнався Еррера. ​"Ми вважаємо, що єдиний спосіб покращити і продовжувати процвітати промисловість оливкової олії — це якість. Якщо ми маємо хорошу якість для споживача, це насправді має такий чудовий ефект доміно. Для нас це те, від чого ми не йдемо. Тепер це фактично частина нашого повсякденного життя».

Прослухайте повне інтерв'ю тут.

• На подкасті «Оливкова олія».