«Немає фінансових труднощів» для іспанського гіганта з оливкової олії Ходжібланка, каже генеральний директор

Резюме

Іспанська група Hojiblanca планує подвоїти свій оборот у наступні п’ять років, збільшившись із 450 мільйонів євро до 1 мільярда євро завдяки збільшенню продажів ​"оливкової олії домашнього бренду та експорту до США, Бразилії, Мексики та Китаю. Компанія також планує розширити свою діяльність у сфері упаковки та нафтопереробки, диверсифікувати діяльність у тваринництві та збільшити свою присутність на зовнішніх ринках, таких як США, Бразилія та Китай. Незважаючи на труднощі з боку конкурентів і провінційного мислення в Іспанії, Hojiblanca зосереджена на зростанні та збільшенні своєї частки ринку оливкової олії.

Це вже найбільший у світі виробник оливкової олії, але через п’ять років іспанська група Hojiblanca планує збільшити свій оборот із торішніх 450 мільйонів євро (627 мільйонів доларів) до 1 мільярда євро (1.38 мільярдів доларів).

Збільшення продажів ​"оливкова олія домашнього бренду — через спільне підприємство Mercaóleo з північноамериканським гігантом агробізнесу Cargill — є одним із джерел зростання та, сподіваємося, збільшення експорту до США та інших країн, включаючи Бразилію, Мексику та Китай.

У нещодавно опубліковане інтерв’ю в Іспанії ЕкономістАнтоніо Луке, колишній фермер, а нині керуючий директор Ходжібланки, пообіцяв ​"продовжуй рости».

"Я вважаю, що дуже важливо, щоб за 3-5 років ми досягли обороту від півмільярда євро, що ми вважаємо необхідним, щоб гарантувати належну віддачу нашим членам і позиціонувати на національному та експортному ринках».

Незважаючи на економічну кризу в Іспанії та ціни на оливкову олію нижче собівартості виробництва, група з Малаги ​"не має фінансових труднощів, ми навіть могли б без проблем розглянути нові трансакції на суму від 20 до 30 мільйонів євро», – сказав Луке.

Злиттів і поглинань
З точки зору можливих злиття або нових активів у секторі оливкової олії, групу найбільше цікавлять операції з упаковки або рафінування. І він ​"не міг виключити» подальші угоди з Deóleo (колишня корпорація SOS і власник брендів Carbonell, Bertolli, Carapelli), яка в липні продала свою 99.93-відсоткову частку виробника столових оливок і фасувальника Acyco Ходжібланці за 13 мільйонів євро.

Минулого місяця Ходжібланка також диверсифікувала свою діяльність у тваринництві завдяки поєднанню з сільськогосподарським лідером Андалузі, Agropecuaria del Sur. А в лютому вона купила завод пакування Fedeoliva в Хаене за 2.95 мільйона євро.

Зовнішні ринки
Hojiblanca вже має офіси в Китаї та Бразилії, а також торгує в 60 країнах, експортуючи 40 відсотків своєї продукції. Luque сказав, що він ретельно розглядає середньострокову стратегію збільшення експорту до США. У Бразилії було легше досягти зростання продажів, оскільки сторона дистрибуції була не так зосереджена, як в Іспанії. ​"Мексика також є ключовою, оскільки це наш основний зарубіжний ринок оливкової олії в пляшках». Що стосується Китаю, ​"Коли прийде час, нам доведеться подумати, чи робити там пакування, оскільки це набагато дешевше, ніж тут, з різних причин».

"Продукція White Label
Продажі оливкової олії власного бренду супермаркетів в Іспанії вражаюче зросли і завдають шкоди відомим брендам, включаючи бренд Hojiblanca, сказав Луке El Economista. ​"Практично дві з кожних трьох пляшок, що продаються в Іспанії, є торговими марками». Натомість, лише третина обороту Hojiblanca в даний час припадає на такі продукти, а решта — на власні бренди, але вона планує збільшити виробництво першої в Іспанії. За його словами, Hojiblanca мало досвіду у виробництві брендів магазинів, тому вона об’єдналася з Cargill, щоб сформувати Mercaóleo, сказав він.

Тим не менш, ​"ми виходимо за межі бренду магазину, не тільки на іспанському ринку, але, зрештою, і в Європі та, сподіваємось, у США. Ситуація полягає в тому, що ми можемо продовжувати продавати (оливкову олію) оптом тим, хто потім упаковує і продає її як власну торгову марку, або ми можемо отримати більшу маржу, роблячи пакування самостійно в партнерстві з Cargill».

Середземноморські конкуренти та позиція Португалії
Одним із головних конкурентів Ходжібланки є португальська агробізнес-група Sovena, яка у 2009 році замінила її як постачальник оливкової олії домашнього бренду в Іспанії для мережі супермаркетів Mercadona.

Відповідаючи на запитання, чи є зростання сили інших країн-виробників Середземномор'я загрозою чи можливістю, Луке сказав, що це підкреслює необхідність роботи Іспанії ​"від фермера до фабрики», щоб знизити витрати, оскільки це протистояло країнам, які були більш конкурентоспроможними. Серед них найбільше зросла Португалія, як за обсягом, так і за конкурентною перевагою, проте там було багато іспанських інвестицій, сказав він. Проте саме в Іспанії виробництво та зростання залишалися найвищими.

Проблеми з провінційним мисленням
Луке відверто сказав про своє розчарування через перешкоди на шляху структурних змін на стороні виробництва в Іспанії. ​"У нас досі є більше тисячі кооперативів, які самостійно продають оливкову олію, але вони протистоять лише п’яти компаніям, які купують 60 відсотків усієї оливкової олії, що продається по всьому світу. Якби ми сформували більшу групу, динаміка ринку змінилася б, і ми могли б отримати кращу ціну».

"В Андалусії ми є однією з 800 компаній, що продають оливкову олію. Чи могли б ми всі 800 поїхати до Пекіна, щоб продати його?»

"Світова орієнтирна ціна на оливкову олію залежить від виробництва в Іспанії, по суті, в Андалусії». Якби там було лише дві або три компанії, кожна з яких обробляла б 800-900 мільйонів тонн нафти, вони могли б домовитися про вищі ціни, сказав Луке.

Натомість серед керівництва деяких кооперативів спостерігалася недостатня прозорість та небажання виходити за межі місцевих інтересів (для покращення здоров’я галузі в цілому).

"Часто інтеграції (кооперативів) заважає не закон, а парохіяльність та особисті інтереси людей, які ними керують», – сказав Луке.

• Економіст


• Ходжібланка розширюється до тваринництва


• Іспанський гігант оливкової олії Ходжібланка отримує замовлення на 3,000 тонн від China Co.


• Ходжібланка